沙发店进货渠道

1.家具进货

不知你所在县城的经济状况、消费能力如何？这将决定你需要寻找的家具定位，如价格定位、品牌等。

确定好定位后去寻找合适的品牌来经营。

每年在全国各地都有很多家具展会，可以让你寻找合适的货源，如广东3月、9月；成都10月（今年是7月）；上海9月等等，还有其他省份很多展会。

最近年底没有展会，你可以就近去重庆、成都几个大的家具商场寻找合适的品牌，如成都红星、好百年、富森美、八一家具城等，重庆凯恩、红星等。这些商场几乎已经涵盖了国内主流的家具品牌，应该可以选到合适你经营的品牌。

当然最终进货一定要找到生产厂家，最好找到合适品牌后签订专卖代理，来保障自己的利益。

至于结款方式，一般都是款到发货，不会有企业愿意铺货的。所以自己准备好资金，当然，商场开始营业的时候是可以先收消费者定金，然后向厂家订货，最后收消费者余款，这样需要的流动资金也不会太多。主要是前期投入。

其他的注意事项嘛，其实很多，比如商场经营中的事务性工作：导购员培训，店面陈列，定价，售后服务，送货上门安装等等。

哈哈，这么专业的意见，这20分是拿定了，最后能够再加点……哈哈哈哈。

2.家具的销售渠道

一、专卖经营

专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。

对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

二、特许经营

特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：

◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；

◆更多的让利；

◆成熟的营销策略和方法；

◆稳定的产品；

◆有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营

网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：

◆良好的宣传途径；

◆及时的资料更新；

◆专职管理人员；

◆配送中心和配送网络；

◆售后服务系统；

◆销售管理系统；

◆信息反馈系统。