红木家具销售特性如何描述 红木家具的特性

一、用料讲究。

真正的中国传统红木家具均用质地优良、坚硬耐用、纹理沉着、美观大方、富于光泽的珍贵硬木即红木制成。

二、造型优美。

庄重典雅的红木家具，在变化中求统一，雕饰精细，线条流畅。既有简洁大方的仿明式，又有雕龙画凤、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，适合不同人的审美需求。

三、功能合理。

经过长期的推敲、改进，许多红木家具按照人体功能比例尺度，能符合人体使用功能上的要求，具有很高的科学性。以椅子为例，其中的弯背椅、圈椅均契合人体需要，坐感舒适。

四、结构严谨。

做工精细 红木家具大都采用榫卯结合，做法灵妙巧合，牢固耐用，从力学角度来看具有很强的科学性。而且，中国传统的红木家具，基本上都是由工艺师们一刀一锯一刨完成的，每落一刀都花费工艺师的心机，同时还要讲究整体艺术上的和谐统一。

五、保值增值性。

集实用、观赏、保值于一体。年代久远、品质高超的中国传统红木家具，是中外收藏家梦寐以求的珍品。加之红木资源有限，红木的生长周期又非常长，有的可达几百年，因此，物以稀为贵的红木家具将越来越具有独特的魅力。

作为一名合格的红木家具销售员应该要怎样做？

1、了解红木特性。

2、了解红木产品特性。

3、了解红木加工工艺。

4、与普通实木或板式家具的区别。

5、体现收藏、保值和品味等才能说服客户为什么要买你的产品。

6、了解消费群体。

7、采用不同手段引导消费等。

红木家具到底有哪些优点

　　红木家具属于实木类的家具的一种，目前在家具市场上备受消费者的喜爱，但由于红木家具属于比较昂贵的家具，其市场销售价也相对较高，因而很多商家会以次充好，往往使得消费者很难选购到真正的红木家具。今天小编就与大家分享一下红木家具的相关知识。

　　什么是红木家具?

　　红木家具一般指的是采用酸枝、花梨木等古典的红木制作而成的家具，红木家具始于明清时期，其外形简单而纹理非常的漂亮，有着很强的民族风格，被人称为人文家具与艺术家具。其中的东阳木雕在全国的红木家具市场上占据着非常重要的地位。而现在也有很多的专业红木家具红木家具制作厂，其制作出来的红木家具非常的精致耐用。

　　红木家具的优点

　　一、功能合理：红木家具在经过了漫长历史的推敲、改进，使得生产的红木家具符合于人体工程学原理，有着很高的科学性，其中最为经典的红木家具椅子，其中的弯背椅和圈椅都在使用过程中符合于人体的需求，并且非常的舒适。

　　二、造型优美：红木家具往往表现的庄重而又典雅，并且在其统一中求变化，其雕刻过程中线条流畅，显得非常的精致，并且其雕刻的图案非常丰富，有雕龙画凤，也有仿清式的，适合于不同人群的审美观。

　　三、结构严谨：红木家具采用的都是榫卯结合，非常的牢固耐用，并且从整体上达到了和谐统一。

　　四、用料讲究：其所采用的红木，都属于是珍贵的硬木，不仅质地优良，而且制作出来的产品美观大方，坚硬耐用。

　　五、增值性：对于实用与观赏集一体的红木家具，随着年代的增长，中国传统红木家具有着非常高的增值空间。

　　红木家具的选购方法

　　在选购时我们要选择有品牌的厂家，不仅产品质量有保证，而且其售后的服务也不错，同时对于同一品牌的商品，要从服务、价格、质量上作一一对比，真正的红木家具在价格上不会相差很多，如果特别偏宜，就要考虑是否是劣质的红木家具了。再者，全红木家具常常都是采用了纯榫卯，不会采用胶水或者是铁钉，否则将会造成红木家具的开裂。

我是一个红木销售员，刚做这行没

首先第一点：了解公司主营产品，比如：缅甸花梨、红酸枝、黑酸枝等等，要了解其木材的产地、别称、特性以及一些鉴别技巧（说给客户听的）

第二点: 了解家具款式的历史，比如：太师椅，不管客户懂不懂，如果介绍太师椅你可以怎么说：太师椅最早出现是在宋代时期，也是唯一一款用官职命名的家具。然后在说一个小故事：说宋朝有个一个大奸臣叫秦桧，有次秦桧坐在圈椅那里一仰头，无意中头巾坠落。手下吴渊看在眼里，便命人制做了一种荷叶托首（类似我们熟悉的汽车座椅靠枕），由工匠安在秦桧等人的椅圈上。太师椅由此产生，太师椅这一名称也由此传开。

当然你作为销售员，应该比我更懂得如何讲好一个故事，这里只是提供给你一个思路，具体实行还是要看自己。

红木家具导购需要注意哪些事项

中国古典家具网导购四大原则：

　　1、学知识：防止被忽悠

　　对于选购红木家具，杨家驹教授建议，消费者要首先了解一些红木知识，搞清楚红木标准中的5属8类33种，最好掌握它们的学名、俗 称、产地以及相关特性，以免被商家五花八门的名词蒙蔽。

　　另外，消费者在签订销售合同的时候，一定要求商家按照红木标准上的名称标注，以免日后出现纠纷导致维权困难。

　　2、看工艺：文化内涵是关键

　　很多消费者认为，只要木材名贵，家具便价值连城。但专家指出，红木家具的价值更多地体现在其工艺水平上，艺术会赋予红木家具 第二次生命。

　　应尽量选择人工雕刻的家具。随着工业化的普及，一些厂家会采用机器雕刻的方式，这样制成的家具千篇一律、缺乏艺术内涵，并不 具备收藏价值。

　　专家指出，购买红木家具，应当从欣赏艺术和历史文化的角度去品味红木家具的价值，而不仅仅是以此作为投资品，更不能抱着投机 的心态。

　　3、比价格：价格离谱要小心

　　很多消费者看到了红木家具的保值、增值潜力，有时会抱着“捡漏”的心态购买红木家具，但是，专家指出，这种捡漏心态很容易导 致“打眼”，购买到假冒产品。杨家驹教授建议消费者，在购买红木家具的时候，要进行横向、纵向的比较，做到心中有数，如果价格太 离谱，则要多加留心。

　　4、挑卖场：售前售后有保障

　　对于红木产品的保障，卖场的作用不容忽视，挑选知名红木品牌。鉴于红木家具的特殊性，卖场还会与商户签订《材质保真承诺书》 ，并对场内产品不定期抽查，这些均有利于杜绝以假乱真的家具流入市场。

　　同时,为专业卖场，定期举办相关的知识讲座也是必要的。红木毕竟是一个知识性很强的领域，红桂坊提醒消费者只有掌握了相关的 知识，才能进行理性消费。

怎么利用网络来做红木家具的销售?

用网络来推销红木家具与用网络来推销人造石一样，需要有过硬的产品质量，资金优势，体现你的特点，产品的性能。现在我以人造石为例讲下网络推销，首先要详细讲述人造石的性能特点：实体面材与天然石材、木材、防火板等相比具有更加优异的综合性能:1.人造石为一次成型产品：表层与内层为同一材料，不会发生表层缺陷或层间断裂现象。2.综合的力学性能：实体面材的硬度、刚性、韧性、重量介于天然石材和木材之间，因此具有较高的比强度和冲击强度，这给设计、运输、施工、安装带来很大便利。3.耐污染性：实体面材基体材料为热固性树脂，耐化学腐蚀，吸水率低，优质的实体面材表面无细小孔隙，对日常污染具有良好的抵抗能力。4.色彩均匀艳丽，随心所欲：实体面材的颜色主要由颜料决定，通过颜料品种和用量的改变，可制成色彩多样的产品，以满足不同用户及设计师的需求；同时通过工艺控制可使颜料在基体树脂中均匀分散，避免了天然材料的色彩单一和色泽不均现象。5.持久耐用：实体面材的综合性能和耐老化性能使其可长久使用目前最早的实体面材产品已成功使用了30年。6.阻燃性能：因实体面材中添加了矿物质填料，在燃烧过程中矿物质填料会分解并吸收热量，以降低树脂的温度，减慢树脂的燃烧速度，具有良好的阻燃效果。7.安全卫生：实体面材的各种生产原料对人体无害，产品表面易清洁，不易滋生细菌，这给实体面材在厨房、浴室的应用打下了良好的基础。此外，实体面材对环境保护也可起到间接作用，实体面材在生产加工过程无污染，不会造成资源的浪费和环境的破坏，实体面材的推广应用，可以减少天然石材和木材的应用，间接阻止了对森林的砍伐，对矿山的开采，从而对自然生态环境起到了保护作用。尽管实体面材具有许多优点，但也同时注意到任何一种材料都不是要十全十美的，实体面材也具有自身的缺点：a.易产生应力集中导致产品变形，开裂：实体面材的基体是高分子材料，而高分子材料在成型加工过程中容易由于高分子链段运动而产生应力集中，特别是壁厚不一，结构复杂，形状不规则的产品，为此在加工成型、产品设计及施工安装过程中应考虑到产品的这一特性。尽量避免直角过渡等易引起应力集中的设计。b线膨胀系数较高、热传导系数较低易产生受热不均：由于高分子材料线膨胀系数较高、导热系数低的特点，加之是热的不良导体，在使用过程中应避免受热不均现象。8.灵活可塑性：综合实体面材的各种独特性能，可切割，加热弯曲，可塑做多种不同形状，用途广泛。

如何介绍家具的优点！

了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！

1、向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2、向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）

3、分析这些问题的大小

4、帮助客户下决心解决

5、辅导客户建立解决方案的认识

6、辅导客户建立解决问题的标准

7、辅导客户选择方案

8、引导客户成交

红木家具里，什么木最好，分别都有什么木头？

花梨木

花梨木又称香红木，与酸枝木构成相近，其木质坚硬，色呈赤黄或红紫，纹理呈雨线状，色泽柔和，重量较轻，能浮于水中，形似木筋。市场上的红木家具以花梨木居多。

乌木

乌木颜色乌黑发亮，乌木多有大小裂纹，一般只做小件工艺品等，少有大件家具流传;乌木不腐、乌木家具不朽、不蛀的特性，是制作高档小件家具、寺庙佛像、手工艺术品的极佳材料。

鸡翅木

鸡翅木家具鸡翅木，木质坚硬，颜色分为黑、白、紫3种颜色，形似鸡翅羽毛状，色彩艳丽明快。但因木内含有细微沙砾等杂质，难以加工，善做装饰边角材料。市场上很难见到成套的鸡翅木家具。例如被列入国家红木标准的贵重热带硬木只有几种：紫檀、黄花梨、乌木、酸枝、鸡翅木、香枝木等几种。而这些名贵木材有些早已没有自然出产，其它的产量也很小。顾客除了要面对高昂的市价，还必须随时提防充斥市场的假冒伪劣产品。因此，传统红木家具市场正在日渐萎缩。而用普通木材来制作传统实木家具，又没有太大的意义。

近几年，随着红木原料价格的不断上涨，红木家具的身价也跟着一路飙升，不少珍稀红木每月的涨幅均在10%左右，红木家具的投资价值也越来越受到大众的认可。然而，红木家具在市面的流通和变现成为很多消费者关心的话题。据了解，目前在北京市场上二手红木家具交易的渠道并不多。除了一些红木交易市场推出的二手家具交易区，在高碑店古典家具一条街和潘家园旧货市场等地，很多红木家具店也推出红木回收的业务，大多为回收、代卖两种方式。北京市工商联收藏品行业商会秘书长陈鹏表示：“相对于成熟的投资产品，红木家具尚没有行业定价标准且回收渠道也不完善，因此在确定投资之前，应对产品的升值空间、企业的诚信度做具体了解，同时在购买时要与商家签订好回购协议，以最大限度确保自身投资的安全。”

折叠紫檀木

紫檀木别名紫檀木家具“青龙木”，属蝶形花科，亚热带常绿乔木，高五六丈，叶为复叶花蝶形，果实有翼，木质甚坚，色赤，紫檀木入水即沉。紫檀是豆科紫檀属中特别硬重的一类树种统称，是红木中最高级的用材。是一种颜色深紫黑的硬木。最适于用来制作家具和雕刻艺术品。用紫檀制作的器物经打蜡磨光不需漆油，表面就呈现出缎子般的光泽。因此有人说用紫檀制作的任何东西都为人们所珍爱。紫檀木其木质坚硬，色泽紫黑、凝重，手感沉重，年轮成纹丝状，纹理纤细，有不规则蟹爪纹。紫檀木又分老紫檀木和新紫檀木。老紫檀木呈紫黑色，浸水不掉色，新紫檀木呈现褐红色、暗红色或深紫色。

红木的产品标准

红木家具标准《红木制品等级》标准日前正式出台，并将于2013年3月起正式实施。据了解，该标准将红木制品分为国家特级、一级、二级、不合格级，并颁发红木制品等级证书。业内人士表示，消费者今后可以像买翡翠区分A货、B货、C货一样，参照红木制品等级证书选购红木家具。

中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会已经研究制定《红木制品等级》的实施细则，2013年3月，首批试点范围将覆盖京津冀、长三角、珠三角等重点区域和红木产业聚集区；2014年，将覆盖所有地级以上城市；2015年1月1日，将在全国实施。由于长期以来没有产品等级标准，导致红木制品在生产和经销时无章可循，产品质量良莠不齐。生产企业没有统一的等级标准，无法严格做到质量的控制和管理；销售商卖红木产品时全凭一张嘴，更有甚者以次充好，坑害消费者。

传统硬木家具

传统红木家具指按照传统工艺、款式以明、清经典硬木家具为主，功能以陈设、收藏为主、制作精湛的深色名贵硬木家具。泛指硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。

传统硬木家具按品种可分为：凳椅类、桌案类、橱柜类、床塌类、屏、座类、台架类。

现代硬木家具

现代红木家具a、指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。泛指硬木（红木）艺术家具，新海派家具等。

b、指以传统工艺和实用功能为主，注重产品款式和工艺、结构的创新，且具有明、清家具艺术

风格的深色名贵硬木家具，包括深色名贵硬木包覆家具和软体家具。

现代硬木家具按使用场合可分为：卧房家具，客厅家具，餐厅家具，书房家具，办公家具，酒店家具等。

红木从明清至今一直深受人们的珍爱，红木起源于明朝1405年郑和七次下西洋 每次回国用红木压船舱。

木匠们把带回木质坚硬、细腻，纹理好的红木做成家具、工艺品供帝后们享用，到后期红木大量输入及王朝灭亡才流入发展到民间。“红木”不是泛指所有红色木材，也不是一种木材，而是当前国内红木用材。约定俗称的统称。按照国家标准的定义它的范围是五属八类。五属：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁刀木属。八类：紫檀木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、香枝木类、花梨木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。

香枝木：香枝木家具属降香黄檀类，又名：海南檀、降香木、俗称：黄花梨，为中国海南特有之珍稀树种，此树种已基本绝迹。其木质坚硬、颜色不静不宣，视感极好，纹理或隐或现、生动多变，有降血压、血脂之功效。黄花梨颜色以黄色为主调，此色调同深色木纹织成美丽的天然图案如：鬼脸、狐斑等，在明亮的光照下 反射出金光并散发出香气。黄花梨表面有光泽，有辛辣香气；结构细而匀，耐腐强度高；故十分珍贵。

花梨木：其木纹有“鬼面者”亦类“狸斑”又名：“花狸”别名：香红木，紫檀属树种分布于印度、东 南亚热带地区。它的特点边材黄白色到灰褐色；芯材浅黄褐色、橙褐色、红褐色到紫褐色；材色较均匀，可见深色光泽，纹理呈雨线状、色泽柔和，重量较轻能浮于水中。

分类

红木家具按产品用材分可分为全红木家具、主要部位红木家具和红木包覆家具三种：

1、全红木家具是指产品所有木制零部位（除镜和镜托板、线条外）都采用红木制作；

2、主要部位红木家具是指产品外表目视部位必须使用红木制作，内部及隐蔽处可使用其他深色名贵硬木或以外的其他优质木材；

紫檀木：亦称“青龙木”。堪称稀世瑰宝的紫檀被世人誉为“木中之王”。紫檀木生长于热带丛林， 因其材质绝伦，生长缓慢是一种百年生长一寸的硬木，非数百年不能成材，加之紫檀十檀九空出材率极低 ，故十分珍贵，自古以来都有“寸檀寸金”之说。