家具标签管理方案 如何做好家具销售

如何做好家具销售

一、如何获取顾客信任

1、要公正客观，不要攻击别人的产品不好，当顾客问及时也不要开口就说别人不好；

2、先不讲自己的产品，比如你是推销板式家具的可以先讲板式家具方面的知识以及选购板式家具的标准； 3、讲技术、讲专业、讲使用常识；

4、问顾客在哪里工作、在哪住，能不能找到共同认识的人； 5、讲企业实力； 6、用科学和证据说话；

7、请顾客看营业执照、各种荣誉证书等证件。 二、如何设计推销家具时的30秒钟开场白

依照销售心理学的统计，最好的吸引顾客注意力的时间就是当你在接触顾客的头30秒。在你一开始接触顾客的前30秒钟，你的行为或者你所说的话，会让顾客决定是不是要继续听你说下去。

用问题吸引对方的注意力，永远是比较好的方法！

举例：“您好，欢迎光临！先生/小姐，您不介意告诉我现在家里用的什么样的橱柜吧？您有兴趣让我介绍一下我们的产品与您现在所用产品相比，能为您带来哪些好处吗？” 三、如何运用10分钟原理推销家具现在人都很忙，他们都很害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。 举例：

假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10分钟原理：“先生/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因为有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您10分钟的时间，当我用10分钟的时间向您介绍完了以后，我相信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。” 分析：

在这个过程中，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。

四、如何通过询问的方式判断顾客的需求

问正确的问题永远都是销售过程中非常重要的事情，通过提问你可以了解顾客的想法，找出顾客背后真正的需求。 提问的问题及分析：

1、询问顾客住在哪个小区：住在富庶小区里的顾客肯定是有钱阶层，向他们主推高档的；

2、询问顾客住什么楼层：一般住在三楼四楼的属有钱人，向他们主推高档的；

3、询问顾客从事什么职业：一般做生意的、当领导的较有钱，推荐高档的；从事一般职业的推荐实用型的、特价型或样品； 5、询问顾客是否是新房购买，通过聊天得知顾客家里装修的材料是属高档还是中档、低档，以此来判断应该给顾客推荐什么样的产品；

6、询问他感觉哪一个不错。 询问的技巧 1、不要连续发问；

2、要关联顾客的回答来进行商品说明； 3、从顾客容易回答的提问开始； 4、提问要想法促进顾客的购买心理；

5、有时也要善于提一些与目的无关的问题，这样做有利于融洽商谈的气氛，缩短与顾客的距离。

顶尖的销售员都非常懂得提问的重要性，同时也是最好的倾听者，顾客不喜欢被人推销，但所有的人都喜欢被他人关怀。以上的问题都要站在关怀的角度去提问，如同心理医生一般，了解顾客的内在需求，找出他们的问题，解决他们的问题，满足他们的需求。这就是最佳的销售行为和技巧。 五、运用FABE推销法介绍产品

我们在推销产品的时候最容易犯的一个错误就是对产品的所有特点进行了详细的介绍，顾客听完后只是了解了产品的特征却不知道到底能给自己带来什么利益。从前面的顾客购买心态分析我们知道顾客购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。那么我就需要采用FABE推销法：

F——特征，A——由这一特征所产生的优点，B——由这一优点能带给顾客的利益，E——证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等） 举例说明：

穗宝床垫内胆采用袋装弹簧。——这是产品的特征（F） 根据人体工程学原理排列组合，可分别承受压力，同时能有效的预防弹簧之间的摩擦——这是这一特征所产生的优点（A） 能使人体重力得到有效的承载，令脊柱保持自然，确保睡眠安稳舒适——这是优点能带给顾客的利益（B）

经专家检测：袋装弹簧的分解压力性能明显高于普通弹簧，并且能使全身肌肉得到充分放松；并且提供有关证书——这是证据（E）

针对我们产品的每一个卖点我们都要进行FABE分析，在推销产品时就不再是简单的罗列产品的功能！

请记住：顾客真正购买的是利益，我们必须让消费者感觉到自己的利益，同时又必须有特征作为支持

如何写家具包装车间方案

关于前期工作总结与计划 回顾这一个多月的工作生活，心情难以平静，我本着学习专研的态度从冲洗酒瓶做起，从初出茅庐什么都不懂不会，到后来能熟练地操作生产包装车间这一流程，感悟了很多，学到了很多。现将前期工作小结如下：生产包装工作看似简单，其实做起来很难，这要求生产包装车间每位员工都要严格执行标准作业，自检到位，要具有百分百的细心加耐心，才能保证这一连环工作的顺利进行，以及不出任何质量事故。如果在一个细小的工作上稍有失误，就会出现事故，给公司经济信誉上造成影响。所以我坚持从最初的洗酒瓶学起，做起。不懂的问旁边的大姐，在工作中好学多问，认真负责，从不马虎，洗酒瓶全力把瓶子洗干净；接酒时尽量不晒一滴酒；照瓶时做到认真负责，不出现任何失误；打包装箱时，仔细反复检查，贴上标签，迅速装箱。工作中从不马虎，责任心强。使得自己业务水平迅速提升，同时在业余时间了解公司发展情况，专研人力资源管理方法，并能较好的工作管理潜力。向为公司尽自己绵薄之力。下面我就在工作中看到情况以及如何做好下一步工作做个详细地汇报。在生产包装工作中，人员管理应放在包装工作的首位。要管好每一个人，首先要从各方面了解他们，再有想要管好别人，组长要从自身做起，以身作则。包装的各种知识及岗位都要精通，要带领大家一起干，融入到一起。别觉得他们都会了就可以撒手不管，脱离现场。其次就是要观察每一个新员工的工作能力及适应能力，看哪个岗位适合他干，就让他主要学习那个岗位，学通后还要各岗全能。如打包员必须会码拍，否组你如何会检查上序。还有就是无论关系好坏，新老员工，要做到公私分明，奖惩公平公开。所以说只要把人员管理好了其他工作都好开展。利用每条生产线上的人员，在最短的时间内，用最具效率的工作，为公司谋求更大的利益。其次，标准作业的严格执行。俗话说：“没有规矩不成方圆”。每位员工要严格执行的是：认真对待自己的生产线，对自己所做的工序负责。洗瓶员要尽可能的快速把瓶子洗干净；接酒员要讲求准、快、好；照瓶员要仔细认真的进行逐一检查；打包员将码满一包轮拉到打包区后，严格按打包工艺流程图执行自检，确认码拍，打包标签确认一致无误后打包。每项工序井然有序的进行。员工的培训上要花功夫。由于生产包装人员流动性较大，新人较多，培训压力相对的大。针对这种情况，应制定相关的对策，每天在现场边顶岗边培训，下班后再培训公司及车间班组的各种知识。要让我组所有新员工尽快顶岗，并已向一岗多能发展，坚决不出现任何问题。使得每位员工尽可能的发挥其全部的潜能。在以后的工作中我会更加用心去做，多和其他优秀干部员工学习交流，尽快的提高自己的业务水平和管理水平。以身作则,脚踏实地带领大家，让生产包装工作达到一个更高的台阶。 喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。 总结人：XXX2010.11.16

如何做好定制家居的品质管理？

一个企业，要搞好质量，首先要针对企业现状作出一个质量策划。质量策划是质量管理的一部分，其目的是为了保证家具企业进行质量管理和产品生产作业时符合质量控制要求，以达到最终符合客户的需要。

　　根据这个需要，针对家具产品的质量特征，企业质量策划必须根据顾客对家具的需要，提出家具产品的质量要求或标准；制定出家具企业质量目标和要求；建立家具的设计、生产过程中的品质控制。

　　1　品质控制必须是全程

　　为了做好品质控制工作，保证有过硬的质量，就必须抓好生产过程中每个生产工序中的质量控制，质量控制是企业为了保证产品质量而必须采取的各种技术和措施，其目的在于为用户和消费者提供满意的产品。

　　在家具生产中，如何进行质量控制呢？这里提出几个质量控制的办法：

　　1.1　质量控制必须在事前进行是

　　家具产品的生产是需要经过若干道生产工序的，在这些工序的加工过程中，难免有这样那样的质量问题出现。因此，家具企业在生产过程中必须随机跟踪检验、控制。越在前面的工序质量控制越马虎不得，否则不符合要求的部件流入到下一道工序，其造成的不仅仅是材料的损失和浪费，还要包含因加工而带来的生产成本的支出。从这个意义上来讲，控制越早，损失越少。这是质量控制的第一关。

　　1.2　生产过程中的质量控制

　　在家具生产工序中，由于生产工序是由较复杂的工艺组成的，在整个生产加工过程中，产品的缺陷常常会一个接一个地产生。因此，在生产过程中的质量控制就显得十分重要，而光靠几个检验人员来控制质量是不够的，产品质量是全体员工（包括本车间班组长）共同参与的结果。质量工作必须全员参加，人人关心。

　　家具产品的质量是在加工过程中形成的，因此，加工工艺过程中的质量控制是产品质量控制的关键和核心。要完整地保证家具产品的质量，就应在产品加工过程中的每一道生产工序提出明确的质量要求。同时，在工序质量控制中，应抓好：

　　（1）必须对加工的产品（部件）进行首件检查。每生产第一件产品（部件）时，都要组织相关人员进行首件确认。特别是部件加工车间，在新装刀具或换人操作时，每次加工的第一件产品要进行检验。经检验，确认符合要求后，才能作批量加工，以杜绝成批加工件的报废。

　　首件检查的目的是：

　　1）为了操作者确认其所加工的产品或部件是否符合质量要求；

　　2）为了验证其加工所用的工具、模具、设备是否符合生产要求，以便及时调整，防止出现批量质量问题。

　　（2）操作员工进行自检或相互检查。

　　（3）设立质量控制点。在一定时期内和一定条件下，为确保产品质量，需加强监督和控制的重点工序，要明确列出质量控制重点对象，并采用各种必要手段、方法和工具对其加强控制。

　　（4）车间QA（质量保证）的巡逻检查及班组的QC（质量控制）检查。

　　1.3　企业质量管理中的检验工作

　　检验工作的定义是：对实体的一个或多个特性进行的诸如测量、检验、试验或度量并将结果与规定要求进行比较，以确定每项特任合格情况所进行的活动。

　　企业的质量管理强调一切以预防为主。“预防”和“把关”是质量管理中不可分割的两个职能。上、下道工序间的检验，对上道工序来说是事后的把关，而对下一道工序则是事前预防。质量检验人员应从投料到半成品、成品到装配，直至产品出厂的整个生产过程的检验中，掌握第一手原始资料，并及时将信息反馈到有关部门和有关生产工序，再利用数据统计方法进行分析和处理，找出质量波动的原因，并采取相应的改进措施，从而使整个生产过程形成质量保证体系。所　　以“预防”和“把关”是两个相辅相成不可缺少的环节。

　　企业质量检验的主要任务是根据产品质量标准要求，对产品质量形成的每道生产过程进行跟踪检验，对最终出厂产品进行严格把关检验，并对质量问题进行系统分析，它是企业对内、对外质量保证的重要手段，也是企业质量管理和质量体系的核心要素。

　　2　建立一支稳定的技术队伍

　　为了保证家具企业产品质量得到不断提升，满足国内外家具市场的需求，针对目前家具行业竞争激烈的情况，更应以高质量取胜。提高质量势在必行，家具企业为提高产品的质量，必须做好与提高质量有关的几项工作：

　　2.1　抓企业员工的培训工作 　　

　　随着家具生产的发展，内外销市场需求量激增，原有的劳动率就显得不够。因此，新员工的进入是解决劳动力不足的一个措施。但这些新进员工，由于技术水平参差不齐、良莠混杂，所以对他们进行各种形式的培训显得十分重要。

　　同样一个家具企业，因工厂的产品特点不同，企业生产规模的不同，工人技术素质的不同，培训中应针对本企业的现状，根据兄弟单位以往有效的培训经验，有的放矢进行培训。培训可以有几个内容构成：

　　（1）厂史教育。一些建厂较久的企业，都有一本值得怀念的企业发展史。通过老员工对用图片资料及亲身经历讲述的形式，讲述企业的发展经历及今后的发展规划，可以激发这些新员工对工厂的感情，树立他们的信心，从而对工厂有所了解进而热爱工厂，树立以广为家的思想。

　　（2）技术培训。由于新员工技术水平参差不一，因此对他们进行必要的技术培训是必不可少的工作。针对家具行业的产品特点、生产过程、工艺操作、质量要求等，工厂应编写一份家具生产培训的资料，从制料、胶压、细作、砂光、油漆到装配等工序都要列出质量控制重点，对这些员工进行现场培训。通过一段时间的理论学习，再按生产岗位，对这些员工进行定岗定位，由师傅一帮一进行传、帮、带。 　　

　　（3）质量培训。对这些新员工的产品质量意识的教育是十分重要的。一般来说，他们为了多挣钱，会想方设法提高产量而往往忽视了产品质量，特别是一些比较隐蔽的产品部件往往都没有做到位，而且很难发现，这只好靠自觉行动。因此，及时对他们进行质量意识教育，明确什么是合格产品，什么是不合格产品，不合格产品所造成的恶果。使他们树立“质量第一”、“质量是企业的生命”的意识，从而使他们在产量、质量上得到双赢。

　　2.2　促进质量稳定的有效措施

　　在通过一系列培训教育后，使他们在技术上、质量上有了不同程度的提高，但为了使企业的产品质量有一个连续性，还要抓好以下工作：

　　（1）增强企业员工的凝聚力

　　家具生产企业是劳动密集型企业，生产制作并不复杂，员工的收入和其他行业相比不能算高。随着当前众多的就业机会，工厂里的员工流失就显得比较频繁。某些员工一打听到其他工资待遇略高于本厂的企业就会离职走人。为了保持生产的平衡，工厂不得不再去招新的员工进行补员。为了解决员工的流失，特别是熟练工的流失，怎样留住他们显得十分迫切。

　　留住人才，最主要的就是要尊重他们，对他们所作的点滴成绩及时进行表扬，使他们树立信心，有成就感、荣誉感。另一方面，对他们在生活上要多关心，经常问寒问暖，使他们感到工厂的温暖，同事的热情。虽然他们远离家乡、远离亲人，但仍让他们有家的感觉。我们一定要像对待自己兄弟姐妹那样，帮助、爱护他们，向他们伸出温暖的手。

　　（2）严把产品设计关

　　作为产品的设计者，设计人员应对产品的款式、用材、生产工艺、产品结构进行了解。产品设计是产品质量形成中的先天性因素，因此对设计进行控制可以保证设计结果符合规定的要求。

　　近几年来，各家具厂都先后引进了一大批大学生来工厂，他们对家具设计知识有一定的基础，但对家具产品的实际生产知之甚少。因此对这些新进厂的大学生，不要急于坐在办公室里搞设计，而应先下车间，熟悉家具生产的工艺过程，熟悉工厂生产情况后再回到办公室搞设计，这样他们以后在设计产品上会更顺手。

　　生产图纸设计出来以后，设计人员必须认真核实设计图纸是否符合规范要求，产品规格、结构、所用材料是否有误。为了确保设计图纸少出差错，必须在产品批量生产之前进行试生产。在试生产过程中，出现技术、质量上的问题后，应及时在原图纸上进行更改，在批量生产中必须注意将更改后的图纸下发到车间。在生产中，设计人员必须在生产过程中对每一道工序进行跟踪，一旦发现问题及时予以纠正。

　　（3）做好信息资料编撰、整理工作

　　为了保证企业产品质量的稳定提高，建立质量信息资料是非常重要的保证。家具产品款式多样、结构各异、质量要求不同，特别是外贸企业产品更为多样化，且经常有翻单现象。因此，做好信息资料的编撰整理工作可以有效保证产品生产中质量。不管更换多少管理人员和员工，这些资料是不会改变的，只要按资料上的要求去操作一般不会出很大的偏差。

　　信息资料可以有以下几个项目构成：

　　1）客户名称

　　2）产品编号

　　3）产品名称

　　4）产品示意图

　　5）主要用料

　　6）油漆颜色

　　7）产品结构形式

　　8）各生产工序的品质要求

　　9）产品图纸（产品简图，另有生产详图）

　　10）五金配件单

　　11）原材料单

　　12）包装资料（唛头、标签等）

　　13）产品组装说明书

　　14）油漆工艺流程面

　　15）纸箱尺寸，毛、净重等

　　16）附录

　　上述这些项目，在一批产品出货后应及时输入电脑中，以便日后存查。另外，在客户验货中出现的质量问题，也应实事求是地反馈给有关生产部门并录入电脑，以便在以后的生产中得到改正，使产品更为完善。

　　3　建立健全工厂测试中心

　　家具产品是由多种材料组成的，除木材外，其配套材料有:玻璃、五金件、胶水、油漆、皮革、铁艺等。这些材料的性能及品质情况，工厂IQC(进货检验员)均要通过抽样检测，经测试合格后，才能用于生产。因此，工厂内部建立测试中心（室）是产品质量的一个重要保证。

　　家具生产厂家由于生产规模不一，条件不同，测试中心（室）也应因地制宜进行设置，随着条件的成熟逐步完善。工厂测试中心（室）应抓好以下几项基本测试工作：

　　·木材：含水率控制，这是企业测试工作的重点

　　·胶水：黏度、固含量、密度等测试

　　·油漆：黏度、硬度、固含量、耐黄度等测试

　　·五金件：盐雾测试

　　·大理石面板：直线度、光泽度测试

　　·包装材料：纸箱、泡沫板密度测试、阻燃、防水棉布测试

　　·家具产品：油漆亮度、油漆附着力、甲醒释放量及五个循环冷热等测试，有的产品客户还要求进行强度测试。

　　测试中心(室)通过抽样测试，对该产品合格与否做出书面评判和结论，交生产部、采购部与品质部各一份留存备查。对测试不合格的产品，应及时由采购部通知供应商，退还不合格的并以良品补足。

　　家具企业质量管理的方法、措施较多，这里仅就所做的几项质量工作提出来，以期抛砖引玉，不当之处还望同行斧正。

以上资料仅供参考！

库房管理方法

　　转载以下资料供参考

　　仓库管理制度

　　一、目的

　　通过制定仓库作业规定及奖惩制度，指导和规范仓库人员日常作业行为，通过奖惩的措施起到激励和考核人员的作用。

　　二、范围

　　仓库工作人员

　　三、职责

　　仓库管理员负责物料的收料、报检、入库、发料、退料、储存、防护工作；

　　仓库协调员负责物料装卸、搬运、包装等工作；

　　采购部和仓管部共同负责废弃物品处理工作；

　　仓管部对物料的检验和不良品处置方式的确定；

　　四、验收及保管

　　1 物资的验收入库仓库管理制度 　　

　　1.1 物资到公司后库管员依据清单上所列的名称、数量进行核对、清点，经使用部门或请购人员及检验人员对质量检验合格后，方可入库。

　　1.2 对入库物资核对、清点后，库管员及时填写入库单，经使用人、货管科主管签字后，库管员、财务科各持一联做帐，采购人员持一联做请款报销凭证。

　　1.3 库管要严格把关，有以下情况时可拒绝验收或入库。

　　a） 未经总经理或部门主管批准的采购。

　　b） 与合同计划或请购单不相符的采购物资。

　　c） 与要求不符合的采购物资。

　　1.4 因生产急需或其他原因不能形成入库的物资，库管员要到现场核对验收，并及时补填"入库单"。

　　2 物资保管仓库管理制度

　　2.1 物资入库后，需按不同类别、性能、特点和用途分类分区码放，做到"二齐、三清、四号定位"。

　　a） 二齐：物资摆放整齐、库容干净整齐。

　　b） 三清：材料清、数量清、规格标识清。

　　c） 四号定位：按区、按排、按架、按位定位。

　　2.2 库管员对常用或每日有变动的物资要随时盘点，若发现误差须及时找出原因并更正

　　2.3 库存信息及时呈报。须对数量、文字、表格仔细核对，确保报表数据的准确性和可靠性。

　　3 物资的领发仓库管理制度

　　3.1 库管员凭领料人的领料单如实领发，若领料单上主管或总经理未签字、字据不清或被涂改的，库管员有权拒绝发放物资。

　　3.2 库管员根据进货时间必须遵守"先进先出"的仓库管理制度原则。

　　3.3 领料人员所需物资无库存，库管员应及时通知使用者，使用者按要求填写请购单，经总经理批准后交采购人员及时采购。

　　3.4 任何人不办理领料手续不得以任何名义从库内拿走物资，不得在货架或货位中乱翻乱动，库管员有权制止和纠正其行为。

　　3.5 以旧换新的物资一律交旧领新；领用的各种工具均要上工具卡，并由领用人和总经理签字。

　　4 物资退库仓库管理制度　　

　　4.1 由于生产计划更改引起领用的物资剩余时，应及时退库并办理退库手续。

　　4.2 废品物资退库，库管员根据"废品损失报告单"进行查验后，入库并做好记录和标识。

　　五、规定

　　1仓储管理规定 　　

　　1.1仓库主要的作业主要分为入库，出库，保管三大部分。

　　1.1.1入库 你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向你的主管汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，进质检人员检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入ERP系统。

　　1.1.2出库

　　对于生产部门领料的话根据BOM表（或生产计划部门审核通过领料单据）照单发料，然后登记进销存帐或录入ERP系统。

　　对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入ERP系统。

　　把你的作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。

　　1.1.3保管

　　合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因（收发错误，合理损耗等等），做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。

　　以上是本人的工作经验，不过由于行业的不同，各个行业的仓管的工作内容可能会有所不同，但工作的整体思路是一样的。

　　1.2物料收货及入库

　　1.2.1 需严格按照”仓库单据作业管理流程”中有关“收货确认单”的流程进行作业。

　　1.2.2 采购将“送货”给到仓库后，仓库人员需要将货物放到仓库内部，不允许放在仓库外，尤其不能隔夜放在仓库外，下班后必须将货物检查放在仓库内部。

　　1.2.3 收货时需要求采购人员给到“送货单”，没有时需要追查，直到拿到单据为止，并填写入库单。仓库人员负追查和保管单据的责任。

　　1.2.4　所有产品入库确认必须仓库人员和采购共同确认。新产品尤其需要共同确认。新产品需要仔细核对物料的产品描述，以避免出错。

　　1.2.5 仓库与采购共同确认入库单物料数量时，如发现如送货总单上的数量不符，应找相应采购签字确认，由采购联络处理数量问题。

　　1.2.6 物料摆放需要按照划分的区域进行摆放，不得随意摆放物料，不得在规划的区域外摆放物料，特殊情况需要在2小时内进行整理归位。

　　1.2.7 原则上当天收货的物料需要当天处理完毕。不测试的当天安排点数，进行“入库单”入库信息的统计，点数入库。

　　1.2.8 生产技术部测试借料必须登记借料数量及规格产品名称、且需要注明该物料是采购的最近入库物料还是库存物料，以便后续确认累计入库数量。测试检验完成后归还仓库需要点数确认，且需要将良品和不良品进行区分放在指定区域。

　　1.2.9 仓库入库人员必须严格按照规定对每一个入库单入库物料进行数量确认，即是确认登帐入库数量和实际入库数量是否相符，不符合的需要追查原因到底和解决完成。（有借料的需要见到产品借用单据，测试坏的需要补单且不能登帐入库，如登帐入库需要开“退货厂通知单”扣除等同入库数量）。

　　1.2.10 入库物料需要摆放至指定储位。

　　1.2.11 “收货确认单”需要按流程要求先给仓库入库人员确认登记再给到仓库主管签字后才能给到采购。

　　1.3 物料出库（出库领料）

　　1.3.1 需严格按照“物料领用表”来发物料，并填写“出库单”“借用单”进行作业。

　　1.3.2 包装组给到的出库单无特殊原因当天必须全部完成取货、包装。

　　1.3.3 取货时注意不要堆积过高损坏产品。取完货后将推车放在出货组指定位置。

　　1.3.4 “出库单”发完货后需要及时将物料给到使用部门，并要求其签名确认。

　　1.3.5 内部领料需要部门主管签字，部门经理签字方可发货。

　　1.4 工具借用

　　1.4.1需严格按照“工具领用表”来发工具，并填写 “借用单”进行作业。

　　1.4.2 “借用单”上特别需要注明工具产品名称及规格，以便于后续识别进行工具入库作业。

　　1.5 工具归还

　　1.5 .1 已办理归还的可以装订存档，未归还的不予装订，需要对当事人进行追查，直到归还工具或开具相关单据作归还手续。

　　1.5 .2工具归还时仓库办理人均需要签名确认，借用人未签名的不予办理借用。

　　1.6 物料及工具报废

　　1.6.1需按照“工具及材料报废比表”进行作业。

　　1.6.2 发现库存物料及工具不良时需要及时处理或报告上级处理。

　　1.6.3 需要严格区分开库存物料报废部分、采购入库来料不良不能退回报废部分、客户退回不良报废部分并分别保管和做标示。

　　1.7 退货物料处理

　　1.7.1需按照有关“退货通知单“的进行作业。

　　1.7.2 采购来料不良物料需要及时给采购部门处理并要求其签字，可以暂放仓库。

　　1.7.3 不良物料不允许给采购办理借料以充不良数量。

　　1.8 仓库卫生、安全管理

　　1.8.1 每天根据卫生值日表对负责区域内进行清洁整理工作，清理掉不要不用和坏的东西，将需要使用的物料和设备按指定区域进行整理达到整齐、整洁、干净、卫生、合理摆放的要求。

　　1.8.2 卫生工作可以在空余时间和每天上午下班和下午下班前进行。

　　1.8.3 部门将根据工作结果进行评分，作为奖金的依据。

　　1.8.4 考量物料区域摆放是否合理，并做合理摆放和规划。

　　1.8.5 安全

　　1.8.5.1 每天下班后由仓库管理员检查门窗是否关闭，按仓库“十二防”安全原则检查货物，异常情况及时处理和报告。

　　1.8.5.2 门禁管理：非仓库人员谢绝进入仓库，如需要进入必须予以登记方可进入。

　　1.8.5.3 仓库内严禁吸烟和禁止明火，发现一例立即报告处理。

　　1.8.5.4 高空作业需要使用作业车，并注意安全。

　　1.8.5.5 保障疏散通道、安全出口畅通，以保证人员安全。

　　1.9 物料管理（异常处理及呆滞物料处理）

　　1.9.1 物料品质维护：在物料收货、点数、借料、摆放、入库、归位、储存的过程中，遵循仓库“十二防”安全原则，防止物料损坏，有异常品质问题进行反馈处理。

　　1.9.2 发现物料异常信息，如储位不对、帐物不符、品质问题需要及时反馈处理。

　　1.9.3 每月对库存物料进行呆滞分析和召开会议进行处理，根据处理结果对物料进行分别管理。

　　1.9.4 保持物料的正确标示和定期检查，由仓库管理责任人负责。对标示错误的需要追查相关责任。

　　1.10 单据、卡、帐务管理

　　1.10.1 仓库所有单据的登帐方式和要求当天按时完成。

　　1.10.2 需要给到财务的单据电子档和手工单据一起给到财务。

　　1.10.3每月的单据登帐人员需要保管好。上月仓库所有单据统一由指定责任人进行分类保管。遗失需要追查相关责任。

　　1.10.4 仓库对贵重物料卡帐登记，由指定人员管理。

　　1.11 盘点管理

　　1.11.1 盘点时作业人员根据“盘点内部安排”文件进行相关作业。

　　1.11.2 盘点过程中发现异常问题及时反馈处理。

　　1.11.3 盘点时需要尽量保证盘点数量的准确性和公正性，弄虚作假，虚报数据，盘点粗心大意导致漏盘、少盘、多盘，书写数据潦草、错误，丢失盘点表，随意换岗等，不按盘点作业流程作业等需要根据情况追查相关责任。

　　1.11.5 盘点初盘、复盘责任人均需要签名确认以对结果负责。

　　1.12 帐物不符处理

　　1.12.1 库存物料发现帐物不符时需要查明原因，查明原因后根据责任轻重进行处理。

　　2 包装管理规定 　　

　　2.1 仓库管理员根据出库单上数据取货、发货并确认。包装前由仓库协调员及使用部门相关人员再次检查确认。

　　2.1.1 无特殊情况当天的使用数据必须当天生成出库单给到仓库管理员安排取货并发货

　　2.2 包装前物料确认

　　2.2.1 使用部门相关负责人需要按要求在物料进行包装前检查物料是否有取货错误及其他错误并确认签字方可出库。

　　2.2.2 有取货错误的根据工作繁忙的程度需要查核取货错误的原因和责任人。

　　3 仓库工作作风及态度 　　

　　3.1 仓库工作人员应该培养良好的工作习惯和工作作风，形成良好的工作态度。

　　3.2 仓库工作人员倡导细心（严谨）、负责、诚实、团结互勉的工作态度和作风。

　　4 其他 　　

　　4.1 下达的工作任务无特殊原因需要在规定时间内完成，且保证工作品质。

　　4.2 仓库每日根据“仓库工作品质统计表”对各组进行评比并进行工作指导和总结。

　　4.3上班时间需要严格遵守公司劳动纪律，遵守作息时间，不得大声喧哗、玩闹、睡觉、长时间聊天、不应擅自离开岗位，不得以私人理由会客等。

　　4.4 需要严格遵守公司的各项管理规定。

　　4.5仓库人员调动或离职前，首先必须办理账目及物料、设备、工具、仪器移交手续，要求逐项核对点收，如有短缺，必须限期查清，方可移交，移交双方及部门主管等人员必须签名确认。

　　4.6对于在工作中使用的的办公设备、仪器、工具必须妥善保管，细心维护，如造成遗失或人为损坏，则按公司规定进行赔偿。

　　4.7 仓库人员要保守公司秘密，爱护公司财产，发现异常问题及时反馈。

　　5 奖惩规定 　　

　　5.1 工作评估

　　5.1.1 部门将定期根据“绩效考核表”对员工的表现和业绩进行评估，以便于： 肯定员工的工作成果，鼓励员工继续为公司作出更大的贡献；

　　5.1.1.2 检查工作表现是否符合岗位的要求；

　　5.1.1.3 衡量是否能按所制定的工作要求完成工作；

　　5.1.1.4工作评估将以一定方式与员工沟通，以鼓励员工与管理人员之间就工作的要求和工作成绩进行讨论和交流，以提高工作效率；

　　5.1.1.5创造互相理解的气氛，以鼓励员工团结一心地工作，以实现公司的经营宗旨及经营目标。

　　5.1.2 对未达到工作表现要求的员工，公司将视该员工不能正常工作，并对其提供进一步的培训或调整岗位。

　　5.2 奖惩级别

　　5.2.1 奖励

　　5.2.1.1 通报表扬： 对于日常工作表现优良按照仓库管理规定执行的给予记“书面表扬”，并予以通告。

　　5.2.1.2 嘉奖：对于日常工作表现突出的按照仓库管理规定执行的给予记“表扬”，并予以通告，奖励20元。

　　5.2.1.3 小功：对于在工作上有特殊贡献的给予记“小功”，并予以通告，奖励50元。

　　5.2.1.4 大功：对于在工作上有特大贡献的按照仓库管理规定执行的给予“大功”，并予以通告，奖励100元。

　　5.2.2 惩罚

　　5.2.2.1通报批评：对于日常工作表不好的不按照仓库管理规定执行的给予记“书面警告”处分，并予以通告，不予以罚款。

　　5.2.2.2 警告：对于日常工作表现差的不按照仓库管理规定执行的给予记“警告”处分。并予以通告，罚款50元。

　　5.2.2.3 小过：对于违反仓库管理规定且损害到公司利益的给予记“小过”处分，并予以通告，罚款100元。

　　5.2.2.4 大过：对于严重违反仓库管理规定且损害到公司很大利益的给予记“大过”处分，并予以通告，罚款150元，数额巨大的根据公司财产损失的20%予以罚款，并提交公安机关追究法律责任。

　　5.3 奖惩原则

　　5.3.1 仓库奖惩规定本着公平、合理、公正、有效的原则进行处理，起到激励、惩罚、指导、纠正的作用。

　　5.4 奖惩规定

　　5.4.1 奖惩评估小组：由仓库主管、总经理组成奖惩评估小组，对责任事件进行评估。当评估小组人员为当事人时，由2名部门负责人代替评估。

　　5.4.2 奖惩结果最终由评估小组确定，并告知行政部及沟通并予以执行。

哪位有企业实验室管理的岗位考核方案？

为了加强我校实验室工作队伍的管理和建设，客观评价实验室工作人员的教学工作业绩，提高其工作积极性和创造性，特制定本办法。

一、考核原则

全面考核实验室专职人员思想政治表现、师德、教风和履行岗位职责状况，重点考核工作实绩。要坚持“实事求是、民主公开、量性结合、注重实绩”的评价原则，以履行岗位职责的工作实绩为主要依据，采取定性和定量相结合，自评与互评相结合的方式，单项考核和综合考核相结合，力争做到准确、科学、规范、合理。考核结果与职务评聘、院内分配、评优奖励挂钩。

二、考核范围与内容

考核范围为从事实验室工作的实验中心（室）主任、实验技术人员和实验室管理员。

考核内容以《湖南第一师范学院实验室工作规程》中对实验室工作人员的基本要求为依据，对职业道德、实验教学、实验室管理、实验室建设与研究以及奖罚情况等进行全面考核。

（一）职业道德

主要考核思想品德和工作态度；考核其爱岗敬业、为人师表、钻研业务技术、热爱祖国、严格遵守国家的法律法规和学校的有关规定等方面的表现；是否认真执行岗位责任制，是否发生过安全责任事故，处理是否及时妥当；能否出全勤、出满勤；能否保持实验室的环境干净、整洁。

（二）实验教学

实验教学的考核主要从准备实验、辅导实验及实验开出率等方面进行考核。

1．准备实验

检查实验技术人员是否根据实验教学大纲、实验指导书及仪器设备的性能及仪器套数准备实验。在实验前检查实验报告是否齐全和符合要求；实验装置及配套仪器设备是否齐备、可靠；实验组数与人数安排是否合理等。

2．辅导实验

检查实验讲解是否认真清楚；学生是否严格认真进行操作、观察、测试和记录，引导学生分析和处理有关技术问题的能力；对实验过程中发生的问题是否能及时、妥当处理。

3．实验任务完成情况(包括指导毕业设计等任务)

能否高质量完成实验教学任务是检查实验教学工作的重点。这主要从实验开出率、实验项目的更新及实验开出效果等方面进行考核。

（三）实验室管理

实验室管理主要包含实验室仪器设备的管理和实验室日常管理两个方面。

2．实验设备的管理

（1）是否进行了定期清账、对账。账、物是否相符。

（2）新购入的仪器设备是否及时完成了验收、入账、建账。

（3）掌握本院(系)实验室的基本情况以及仪器设备的分布情况、装备水平、技术状态和使用情况，为院(系)实验室和仪器设备的合理规划提供依据。

（4）负责本院(系)仪器设备的日常管理，包括及时办理仪器设备的建帐登记、报废、报损、报失、调拨、上交等手续，做好帐、物处理，使帐、物保持一致，保证仪器设备上的仪器编号标签完整。

（5）负责本院(系)实验室与仪器设备的年度统计工作，规范、及时、准确的提供实验室与仪器设备的各项统计数据。

（7）配合学校主管部门做好大型仪器设备的专管共用工作。

（8）负责实验室仪器设备的使用效率评估，及时反映仪器设备的使用、管理状况以及存在的问题和建议。

（9）认真做好本实验室低值仪器设备的管理工作。

（10）积极宣传和执行学校、院(系)实验室与仪器设备管理的规章制度。

（14）组织本实验室仪器保管、使用人员对仪器定期维护、维修、保养，保证仪器设备的完好率和使用率。

2．实验室日常管理

检查实验教学文件是否齐全。能否及时、准确地填报各种实验室报表。

（四）实验室建设与研究

（1）负责实验室各类项目的申报工作。

（2）负责实验室评估的组织安排与督促检查工作。

（3）能积极参与实验室的规划，并对实验室新建和改扩建工作提出合理化建议。

（4）参与实验课题的研究工作，进行有关论文的写作。

三、考核办法

为方便考核，采取记分制，满分为100 分。考核等级分为A、B、C、D 四级，90 分以上为A级（优秀），89至80分为B级（良好），79至60分为C级（称职），60分以下为D级（不称职）。其中优秀率占本单位考核人员的10%，计算结果按四舍五入，不足一人的按一人算。

（一）实验中心主任、实验技术人员考核办法（1）职业道德

该项满分为10分，出勤率满分为8分（出勤率在95%以上为满分，每降低一个百分点扣0.5分），爱岗敬业、遵守法规（每违规一次扣一分）满分为2分。

（2）实验教学

该项满分为30 分。准备实验、辅导实验、批改实验报告每项5 分，实验任务完成情况15 分。其中任务完成情况中每减少5%扣2 分。百分数按被考核人应承担的实验个数×100%计算。

（3）实验室建设与研究

该项满分30分。

1. 实验教学大纲、教材和实验指导书

满分为10分，每缺少一门实验教学大纲、实验教材或实验指导书扣2分，直至扣完10分。其中，无实验教学大纲、教材和实验指导书的取消本次评优秀资格。

2. 实验教学档案

满分为5分，实验原始数据记录、实验报告、学生考勤、实验设备情况、实验消耗数量等档案每缺少一份扣1分，直至扣完5分。

3. 实验完成情况

满分为5分，积分公式为：5－1×（本学期应开出实验数－本学期实际开出实验数）；积分最低为0分。

4. 实验室规划与申报

满分为5分，对实验室目前的基本情况、存在的问题能认真分析和总结；实验室有明确的指导思想、基本原则和主要目标。缺少实验室总结或缺少下年度实验室计划扣5分。

5. 提出一项实验改进方案、实验更新方案、参与科研项目课题或发表一篇论文为5分。

（4）实验室管理

该项满分30 分。

1. 实验室文件管理

满分为20 分。实验室仪器设备固定资产帐、标签、物相符：满分为20分，每一件不符扣2分，直至扣完20分。其中，无设备标签的取消本次评优秀资格。对有大型精密仪器设备的实验室，帐、物相符率和分管仪器设备的完好率满分为10分，大型精密仪器设备操作规程和使用记录是否齐全记10分。

2. 实验室安全与环境卫生

满分10分。被考核人负责的实验室房间的日常安全与卫生的状况。每发生水、火、爆炸等意外事故或由于疏忽被盗等任何一起事故，扣10分，并取消评优资格。

（5）奖惩项目

1. 对申报实验室项目、实验室项目评审有重大贡献，实验室研究获得重大成果的按照学院相关奖励条例给予奖励。

2. 发生重大教学事故或严重安全事故按照学院重大教学事故处理条例或相应管理办法处理。

3. 实验室工作人员因违反操作规程，致使实验设备仪器损坏，一次损坏金额达到一万元的，按照学院固定资产管理办法相应条例处理。

（二）实验室管理员考核办法（1）职业道德

该项满分为10分，出勤率满分为8分（出勤率在95%以上为满分，每降低一个百分点扣0.5分），爱岗敬业、遵守法规（每违规一次扣一分）满分为2分。

（2）仪器设备管理

该项满分40 分。

1. 实验室文件管理

满分为10 分。实验室仪器设备固定资产帐、标签、物相符：满分为10分，每一件不符扣1分，直至扣完10分。其中，无设备标签的取消本次评优秀资格。

2. 仪器设备管理

包含帐、物相符率和分管仪器设备的完好率，无账册者取消评优资格，每损毁一件扣1分。对有大型精密仪器设备的实验室，帐、物相符率和分管仪器设备的完好率满分为5分，大型精密仪器设备操作规程和使用记录是否齐全记5分。

3. 仪器设备完好率

仪器设备完好率：满分为10分。仪器设备完好率按100%计算（满分为10分），每减少5%扣2分，小于80%得0分。

4. 仪器设备利用率

设备利用率：满分为10分。实验室有大型精密仪器设备的，实验室设备利用率按照单台大型精密仪器设备计算，否则任意抽取5台设备平均计算。

5. 低值易耗品、低值耐用品管理：

低值易耗品帐、物相符：满分为5分，低值易耗品帐、物相符率未达到90%的，每一件不符扣1分，直至扣完5分。其中，必须有出入库帐，无帐册的取消本次评优秀资格。

学校对实验室资产管理情况的检查采用抽查方式，每一项抽查10件。

（3）实验室建设

与研究

该项满分10分。只要提出一项实验改进方案、实验更新方案、参与科研项目课题或发表一篇论文即为满分。

（4）实验室日常管理

该项满分40分。

1. 实验室管理：满分为8分，认真填写各种计划、报表并及时上交，积极配合学校各类评估、检查，报表不符要求或检查时锁门没人扣1分，直至扣完8分。

2. 实验室规章制度：满分为4分，实验室规章制度牌上墙，缺少扣4分。

3. 实验室环境卫生：满分为20分，实验室环境整齐，设备、仪器和家具摆放有序， 无杂物堆放，实验室设备、仪器和家具保持洁净，实验室门窗、地面、墙壁保持清洁， 每一项不符扣1分，直至扣完20分。

4. 实验室安全：满分为8分，实验室防火、防盗、防水、防事故等规章制度上墙， 并且有警示标志，消防设施完好，无乱拉电线、电源插座裸露等现象，危险品安全保管， 每一项不符扣1分，直至扣完8分。

（5）奖惩项目

1. 对申报实验室项目、实验室项目评审有重大贡献，实验室研究获得重大成果的按照学院相关奖励条例给予奖励。

2. 发生重大教学事故或严重安全事故按照学院重大教学事故处理条例或相应管理办法处理。

3. 实验室工作人员因违反操作规程，致使实验设备仪器损坏，一次损坏金额达到一万元的，按照学院固定资产管理办法相应条例处理。

三、考核的程序

（1）个人自评（10分）

（2）系（部）组织考评（50分）

（3）教务处、资产管理处组织考评（各20分，共40分）

（4）考评结果返回系（部），系（部）汇总后上交人事处

（4）人事处归档

四、考核领导组

1．考核实行逐级负责制。各职能部门逐级考核全校实验系列人员，包括制定考核办法，指导、监督考核办法的实施，审核验收考核结果。

2．各系（部）的考核工作由系（部）主任和负责实验室工作的副主任以及实验中心主任全面负责。

五、考核结果的使用

1．按照《湖南第一师范学院人事分配制度改革方案》相对应的A类专业技术人员岗位档次核定条件和B类专业技术人员岗位档次核定条件进行考核。

2．实验室人员考核结果是其职称晋升、职务聘任管理的重要依据之一，也是评选各类奖项的主要依据。

3．考核结果为称职以上者，学院继续聘任原岗位技术职务职称。考核优秀者，可优先申报或优先推荐职称；考核不称职者扣发10%-40%的岗位津贴，不得申报高一级技术职务，并限期改进提高。

六、附则

本办法自 年 月 日起执行。

粘在物品上的标签纸怎么完整撕下来

可以用吹风机热吹，或使用肥皂、牙膏清洗。

1、用吹风机热吹，这个效果很好，在家里也方便每人基本都有吹风机，无论对贴纸玻璃、塑料、木材、金属都可以，先用吹风机来回热吹几下，再撕开一小边，顺着撕开的方向一边慢慢撕一边用吹风机吹，效果很好。

2、用肥皂加少许氨水与松节油的混合液，可以去掉许多污物并令玻璃表面更有光泽（本条适用于瓷砖、陶瓷、玻璃等）。

3、用牙膏均匀的涂抹在不干胶的表面，稍微呆一会儿，然后用柔软的抹布擦，有时候不干胶比较多，比较牢固，就在一次没清除掉的痕迹上再涂抹牙膏，方法依旧，就可以去掉头疼的不干胶了。其原理就是牙膏里含有甘油，是很好的溶合剂，可以溶解不干胶的成分。另外，很多化妆品里也含有甘油,也可以用到清除不干胶上。

扩展资料：

贴标签纸的原因：

1、包装的规范性；

2、防伪；

3、生产管理和物流管理。

参考资料来源：百度百科-不干胶

固定资产管理办法

固定资产管理的基本要求：

（1）正确预测固定资产的需要量；

（2）严格资本性支出和收益性支出的界限，合理确认固定资产的价值；坚持实质重于形式的原则，正确区分固定资产和在建工程；

（3）加强固定资产实物管理，提高其利用效率。企业要建立和健全固定资产的管理责任制度，严格固定资产的投资、验收、拨出、出售和清理报废等手续；还要定期对固定资产进行清查盘点；

（4）正确计提折旧，确保固定资产的及时更新。尽管这部分已收回的投资，并没有以专款专用的形式在账面上单独体现，但为了确保固定资产及时更新，需要严格控制这部分资金的再投资状况。

扩展资料：

《固定资产管理制度》是对公司项下的所有固定资产进行管理的制度方法，它的制定可加强固定资产的管理，掌握固定资产的构成与使用情况，确保公司财产不受损失。

每个企业公司可根据自身的不同情况，对《固定资产管理制度》的具体内容进行增删，从而提高制度的可执行性。此制度一般都由财务部门制定并颁布执行。

固定资产是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的、使用时间超过12个月的，价值达到一定标准的非货币性资产，包括房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产经营活动有关的设备、器具、工具等。

固定资产是企业的劳动手段，也是企业赖以生产经营的主要资产。从会计的角度划分，固定资产一般被分为生产用固定资产、非生产用固定资产、租出固定资产、未使用固定资产、不需用固定资产、融资租赁固定资产、接受捐赠固定资产等。

特点：

1.固定资产的价值一般比较大，使用时间比较长，能长期地、重复地参加生产过程。

2.在生产过程中虽然发生磨损，但是并不改变其本身的实物形态，而是根据其磨损程度，逐步地将其价值转移到产品中去，其价值转移部分回收后形成折旧基金。

固定资金作为固定资产的货币表现，也有以下特点：

1.固定资金的循环期比较长，它不是取决于产品的生产周期，而是取决于固定资产的使用年限。

2.固定资金的价值补偿和实物更新是分别进行的，前者是随着固定资产折旧逐步完成的，后者是在固定资产不能使用或不宜使用时，用平时积累的折旧基金来实现的。

3.在购置和建造固定资产时，需要支付相当数量的货币资金，这种投资是一次性的，但投资的回收是通过固定资产折旧分期进行的。

参考资料：百度百科——固定资产管理制度