红木家具导购心得

红木家具导购年终工作总结

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。

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转载：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。

总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3.要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

总结的基本格式1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款 署名，日期

没有经验怎么销售红木家具

展开全部 说一些前人总结出来的经验，希望对您有帮助：首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。

对自身产品要很熟悉，特点在哪里。

其次，需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。

了解地越多越好。

然后，口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情。

仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。

同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。

当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。

然后，学会相关营销导购策略， 在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。

然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。

在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。

再然后，对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。

这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。

总之，做好一个名红木家具销售员，要做到专业、用心，注重语言和话术等。

祝您成功！...

营销：如何卖红木家具 卖给谁 为什么买

1.如何卖红木家具？卖红木家具，不在于人，在于家具 卖红木家具不要喋喋不休，而在于家具本身散发的味道去感染人的怀旧情绪或对传统文化的欣赏。

一个“静”字体现了红木家具的灵魂，她不是让你的思绪沸腾的，而是要你去思考传统文化的大境界。

卖红木家具要懂得什么叫真正的“博学“，卖文化和卖产品有很大的不同。

会讲故事，会讲生动的故事才是有学问。

红木家具不会说话，她需要人来引导和话说她的价值，从做工，雕刻，结构，美学等特色的解说，很重要。

如果一个人知识面窄，卖红木家具就是显得“浅俗”。

2.红木家具是卖给谁的？红木家具本身就是身份和地位的象征，可不可以说“京作”的家具显示“政客”的身份，“苏作”的家具显示“文人”的身份，“广作”的家具显示“商人”的身份呢？这也有待于考证，但总而概括之，就是卖给政界人士，商业老板，文化名人和喜欢红木风格的爱好者，当然，红木家具也可以进入寻常百姓家，那更显示了国力的增强经济的良好发展，更体现了国富民强的盛世景况。

3.为什么要买红木家具？红木家具最重要的是显示家的感情情结，有的人说她很喜气，很吉祥，也有的人说她贵重，有派头，很身份；还有人说只有她才能标榜中式传统文化，等等。

我以为买红木家具就是买一面旗帜，什么旗帜呢，就是五星红旗，这是一颗爱国的大红心，向后世人展示中国人的血脉永远是那么厚重和深沉，买她，就是爱她，更爱中国。

销售是用脑不是用嘴。

你不用去忽悠顾客！你只要先了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等基础知识是导购必须掌握的！并且是倒背如流，张口就来的，否则顾客问你个价格、尺寸你还去看看价格牌，拿把尺子量一量的话，顾客对你的第一印象就是不专业了，后面你的说服力就大打折扣了！然后你要记住不要犯现在家具导购经常犯的大忌！只会介绍材料、工艺。

我认为一开始就向顾客介绍家具的材质、工艺等产品特点是很低级的销售模式了，现在家家都在这样介绍。

你记住一个核心理念！顾客来买的不是一堆材料，顾客来买的是家具，是生活用具，是生活方式！试想卖LV包的导购去介绍那块人造革，那包还能卖几千上万吗？建议你学习顾问式销售技术来卖家具，这是一个非常专业的销售工具，在这里我只能简单的告诉你几个步骤。

传统销售理念是在买产品，而顾问销售技术是在为顾客提供解决问题的方案！1） 向顾客介绍产品品牌的核心特点，要用简单精辟的几句话先吸引住顾客。

2） 向顾客提问，发现客户状况中存在的问题点（这点很关键，你要通过提问了解顾客以前使用家具时遇到的问题，新选购家具时的标准要求是什么等情况）3） 分析这些问题的大小4） 帮助客户下决心解决5） 辅导客户建立解决方案的认识6） 辅导客户建立解决问题的标准7） 辅导客户选择方案8） 引导客户成交以上这些只是框架，销售是有章法的！要学好顾问销售需要一个时间过程。

采用普通销售方式的人占90%，而销售成功率是30%；采用顾问式销售方式的人占10%，而销售成功率是70%。

补充下！有个你做家具销售必须时时记住的要点就是，一定要站在顾客的角度为其去提供解决方案，给到顾客专业、负责的意见。

千万不能为卖家具而卖家具，不要只会推荐些贵的，只会拼命往顾客家塞货，这是行不通的。

合适的才是最好的，只有获得了舒心的家居氛围顾客才会满意，才会为你推荐更多的亲朋好友来购买。

要选购红木家具前,这几个方法肯定对你有帮助

展开全部 第一点：掌握红木的相关知识。

相关知识？？什么又是相关知识呢，就是我们要掌握红木家具的学名，俗称以及它的特性。

免的被不良商家以天花乱坠的词来蒙蔽。

第二点：是从它的木头纹理和重量上。

真的家具一般上漆后还是能够清清楚楚的看出来，然而假的家具上漆后纹理很难看清其纹理。

第三点：用刀片刮下查看。

如若刮一点红木屑沉没到水中，如果红木屑沉下去的话，那说明此红木家具是真的。

反之，如果没有沉下去的话那就肯定是假的。

但是有的红木不良商家能够把红木做到把木屑放入水中都能够沉没到水中，那我们还要进行仔细观察。

观察什么？观察刮下来的红木片是否是红褐色，与空气中的氧化作用是否呈现出紫褐色。

如果没有这种症状出现的话。

那就可以说明肯定是假的。

如果商家不给与查看。

那就放弃选购。

第四点：签订合同。

就是咱们在与商家签订合同的时候，一定要让商家标注红木的名称标注，为了防止以后如果产生问题引起的麻烦。

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家具销售导购员工作怎么样,累吗？一般工资有多少？

对于红木家具的保养，正确的方法：在使用红木家具一个月后，给红木家具从里到外上天然木蜡。

从此，按照固定的时间间隔打蜡。

红木（素木）家具应该每个月用带蜡的擦巾全面擦拭补蜡，每季度打一次蜡。

平时，只用干燥的抹布擦拭灰尘。

尽量不接触水及水气。

这样保养红木家具，才能从刚出厂的原始状况逐渐转化成日常使用的红木家具。

同时，雨季要开窗通风，在装有空调的房间内，温度一定要保持在15至25摄氏度。

在居室条件允许的情况下，保持良好湿度，理想的湿度在40%左右，若长期使用冷气，可在旁边放盆水。

温差不宜过大，避免空调开开关关，造成温度变化剧烈。

可经常用湿墩布擦地，增加湿度，也可以使用加湿器加湿，但切勿用湿布擦家具，并防止家具表面沾水。

蛋黄褪黄斑家具表面的白色油漆日久会变黄。

可用抹布沾牙膏抹拭，注意不要用力过猛；也可把两个蛋黄搅匀，用软刷子往发黄的地方涂，干后用软布小心地抹干净就可以了。

蜡液补伤痕如果家具不小心被刮伤，但未触及漆膜以下的木质，可用软布沾少许溶化的蜡液涂在伤处，覆盖伤痕。

待蜡质变硬后，再涂上一层。

如此反复多涂几次，即可将伤痕掩盖。

熨烫祛水印家具因滴上水没有及时抹净，过一段时间，水渗入漆膜空隙并积存，使漆膜泛起一种水印。

这种情况下，只要将水迹印痕盖上一块干净湿布，然后小心地用熨斗压熨湿布，这样水印里的水会被蒸发出来，水印也就消失了。

残茶清油污要除木制家具上的油污，可先用残茶抹在上面，再喷洒少量的玉米粉擦拭，最后将玉米粉抹净。

玉米粉能吸附家具表面的脏污，使漆光滑明亮。

你还可以去http://www.huirun001.com/newslist/9426/1.html看看

红木家具的选购方法有哪些？

红木家具的选购—闻气味 现在市场上销售的木家具，除了全实木家具外，多数都有人造板部件。

因此在选购时特别要闻气味。

如果使人流眼泪、打喷嚏，说明家具的甲醛释放量比较高，可能有问题，不要去购买。

红木家具的选购—问价格 甲醛超标的木家具大多使用廉价的人造板材，因此整套木家具的价格往往“超低”。

由于廉价的人造板材大量使用了劣质胶水，致使甲醛释放量严重超标。

现在有为数不少的消费者在经销商低价的诱惑下，拿了白条、收据等一走了之，而出了质量问题去投诉时，这类非正规发票往往难以作为有效证据，因此买家具一定要经销商开具正规发票。

红木家具的选购—品牌 要选择有品牌的、值得信赖的商店、厂家、老字号。

一般来讲，他们的产品质量会有保障，而且售后服务也很好，没有后顾之忧。

要货比三家，对同一款式、同一品牌的商品，要从质量、价格、服务等方面综合考虑。

俗话说“一分钱一分货”，真正的好东西，价格不可能很便宜的。

拿名鼎檀的红木家具来说，都是采用源自东南亚的顶级红木纯手工精雕细刻而成，即便是单张全红木椅子，其售价也在几万元以上。

因此，购买红木家具最大的忌讳就是贪图小便宜。

红木家具的选购—看铜活件 老红木家具的铜活件如果是原配的，应该被手摩挲了几十年甚至几百年。

铜活件包括面页、合页、铰链、拉手、包角、镶条、锁面等，有些材质较好的家具还会选用白铜打造，时间长了会泛出幽幽的银光，令人遐思。

有些铜活件上会錾出各种图案，有动物、花卉、吉祥字符等，工艺之精，是铜匠很难仿得像的。

有些民间意趣非常浓厚的图案上，还可以分辨出地域风情和时代风尚，从而获得珍贵的人文资讯。